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姓名: | 高乃龙 |
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领域: | 企业战略 市场营销 |
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地点: | 上海 闵行 |
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定位理论作为美国商业史上影响最大的经典思想,有人这样评价我非常同意。但结合中国的市场环境,中国消费者的需求特征,定位理论是否显得有些苍白无力?也许有人会举出无数例子来证明大师的思想与观点,这个无可厚非。毕竟是全球大师嘛!如,王老吉是如何从16亿增长到240亿?其中定位理论功不可没,但我们不能以偏概全。可不知为什么?特劳特自己否定自己,从定位到重新定位,再到个人定位。总之一套思想,换来换去误导中国企业家及中国消费者,让人无所适从,虽然我从内心讲是尊重大师的,本应该向他学习、向他致敬! 本人专注本土市场营销十余载,走访过全国一百多个城市,诊断企业无数,担任过数十家企业营销咨询顾问,但在实践中发现中国市场的很多乱象,并非用所谓的定位理论能解释通的。例如,2008年春晚红得发紫的小沈阳。按照定位理论可以这样说,小沈阳是四不像、娘娘呛,用艺术家的专业眼光看,那哪叫艺术,纯粹是胡闹。但很奇怪,火了!还有如,2004年湖南电视台与蒙牛联袂打造的“超级女声”全国总冠军李宇春,不男不女,有人曾调侃她最适合做计划生育广告“生男生女都一样”,却也通过电视选秀火爆全国,刮起一阵“超女”热潮。按照传统的定位理论,任何一个明星都应该先学表演专业,拍戏,最起码要有10-20年的演艺生涯,方能成名。而李宇春却恰恰相反,以其独特的个性和张扬的性格引爆流行,瞬间由一介草民摇身变成万众曙目的大明星。 由此可见,定位理论并不是万精油,也不是救命稻草,定位理论也不一定适合所有企业。任何事物的存在都有一定的局限性,任何企业的成功背后都是一项浩大的系统工程!比如定位更多强调的是左脑思考,而引爆更多地强调的是左右脑一起思考;定位强调我是谁,而引爆强调的是别人认为我是谁?定位是一相情愿,引爆是创造流行;定位是种树思维,引爆是移树思维…… 当前,中国企业家都迷恋定位,认为我企业没有经营好是因为没有正确地定位,没有抢占消费者的心智模式。此话乍听似乎入木三分,于是著书立作,到处开办定位讲座,在中国掀起定位风暴,开始造神运动,引发许多中小企业也跟着欢呼。但仔细分析,透过现象看本质,现实与理论,东方与西方之间存在很大差异,无论是经济环境、人文背景,还是消费习惯。错不在大师,错在教条主义;错不在企业家,错在中国市场环境的复杂多变;错不在营销人,错在企业对自身认知不足…… 笔者虽然不是什么大师,但也不希望看到众多中国企业因迷恋定位而走向企业破产的边缘,最后以失败告终。相信,传统的定位理论随着时间推移和时光的变迁,将逐渐失去功效。虽然中国的企业界、商业界、策划界、营销界开口闭口必谈“定位”,但真正能悟懂、做到的、运用成功的寥寥无几,大家还停留在口头上,能看清事物本质的人真是少之又少! 所以,笔者认为传统的定位理论该退出历史舞台,或许没有定位理论,中国的企业、中国的消费者会生活得更好,或许你还不相信,让时间证明一切吧! 信自己,信天下! 当乔布斯提出“活着就要改变世界”,当时没有人相信,但今天的苹果改变了我们的生活方式,创造流行! 当马云提出“让天下没有难做的生意”,当时没有人相信,但今天的阿里帝国足以证明一切! 当中国智慧型营销顾问、品牌力提升专家高乃龙提出“忘记定位,开始引爆”,或许你还不相信,反正我是信了! ![]() 天生欠揍 一个76年的90后 |
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