![]() |
姓名: | 张文平 |
![]() |
领域: | 市场营销 运营管理 品牌管理 |
![]() |
地点: | 浙江 杭州 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:270
- 博客访问:1224208
时下正是各种商业活动频繁期,每个品牌都想趁着年终即将来临,大力度的做着各种促销活动,来提高品牌知名度,开拓有效市场,争取更多的市场份额。
我在终端走访市场的时候,时常会发现一个有趣的想象,同样在一个卖场门口做场外促销活动,一个品牌门庭若市,一个则门庭冷落,从表面看,他们也都搭了宣传舞台,都有主持人,音响及各种促销人员,但从硬件的设施上来看应该相差无几,甚至做的不好的那个从硬件上来说可能更好些。为什么会出现这样的情况呢?我想这就需要学习今天我讲的内容了,根据我多年的终端实战经验总结出营造促销氛围的3种有效手段。
一、宣传品的布置
在终端做促销活动,宣传品的布置是必不可少的。宣传品的布置将直接影响终端销售氛围的营造,试想一下,一个终端促销活动,只有人员及产品在那摆放,能引起顾客的关注,能把人气给吸引过来吗?没有人的参与,这场促销活动效果可想而知。
宣传品如何布置,详见图1:
![]() 二、促销人员形象塑造
终端促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。在人员方面,必须要做到以下几点:
1、终端促销人员统一穿公司服装。
2、发放促销品及海报的促销人员要注意礼貌,懂得发现哪些是潜在顾客,不能随意方法。
3、终端售点促销人员在给顾客介绍产品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。
4、在中场休息时或用餐时须轮换,保证促销台前随时有人招呼顾客。
三、促销现场组织
促销现场组织工作相当重要,组织的不好,现场会显的相当混乱,影响终端促销氛围不说,还影响到企业的形象。
1、让现场的顾客保持整齐有序,要想这样,当顾客过来人多时要有人维护场内秩序。
2、适当把握现场促销及宣传氛围。
3、控制好整个促销进程。
4、组织协调好各小组的分工,将责任落实到人。谁负责发放礼品?谁负责宣传叫卖?谁负责接待重要顾客(如新闻媒体、大客户)等。
5、防止竞争对手的干扰。
这3个终端促销氛围的营造手段是相辅相成的,任何一个做的不到位,都会影响到促销氛围的营造。
张文平:创思整合营销传播机构战略总监、注册策划师、资深培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者,被业界誉为“市场爆破专家”,系中国营销管理网、全球品牌网、中国营销传播网、中国总裁培训网、中华讲师网、《销售与市场》、等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。擅长领域:门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。主讲课程:《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售—门店业绩倍增销售技巧》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《营销渠道建设与创新管理》、《打造金牌店长秘籍》。联系电话:13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。