姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团婚嫁观点:
---《为什么死缠烂打的男人娶得都是美女呢?》?
我们可以看看大街上,和经常会在公园里、
马路边散步,观察走过来的人群。
我就发现绝大多数男女在一起,
比如说恋人或者夫妻,都是不般配的,
至少从外形上看是这样的。
(包括我刘贤华在内也是这样)!
比如说,
女士明明非常漂亮,身材也非常好,
但是一看男的就不行;
男的明明非常有风度,但太太就不讲理。 , 我曾经在校园里看到我们一位国学大师,
被他太太用鞋追着打了20分钟。
我就在想为什么不是那种和谐般配呢?
为什么霸道的男人聚的都是美女?
为什么绝大多数美女没有嫁给绅士?
这里面蕴含怎样一种人性营销机理?
我调研问过不下于100位对男女朋友:
“哎,你当初为什么嫁给他”
或者“你当初为什么娶她”?
我就得出一个结论来:
绝大多数美女都不是嫁给绅士的。
那她们嫁给谁了呢?
嫁给那些死缠烂打的小伙子。
只要这小伙子脸皮厚,
跟这姑娘说“我爱你,嫁给我吧”,
第一次说你不当真,
那好,这要这哥们能坚持下来,
早晨说,晚上说,天天说,月月说,
年年说,说到最后,
绝大多数女孩都烦了说“算了算了,
就嫁给你吧”。
为什么没有嫁给绅士呢?
因为绅士脸皮薄,不好意思叫卖自己啊。
明明喜欢人家姑娘,
就想我怎么好意思说呢,
万一说了,她拒绝我多不好。
你看,你不敢说她怎么可能嫁给你呢。
大家想,
如果你大胆的说出来会有几种结果呢?
【第一种:接受】。
这就是你梦寐以求的结果。
她会说:“大哥我也正琢磨这件事呢,
咱两什么时候去领个证吧;”
【第二种:明确表示拒绝】。
她顶多会说:“大哥,你看咱两不合适,
我已经有男朋友了”。
【第三种,大家想想,还有哪种可能】?
当然有了,就是态度不明朗。
她很可能会说:
“大哥,我们相处看看,我考虑考虑......”
女孩子不可能一下子答应你,
总得让自己有个缓冲的余地~害羞嘛!!!
大家看,三种情况,
有两种对你是有绝对价值的。
你看这种事情一旦成功意义重大,
一旦不成功没有任何损失,你干嘛不去干呢?
这姑娘总不可能拿棍子把你捶一顿吧!
你看你,前怕狼后怕虎,
什么都干不成,是不是啊?
我就跟很多朋友讲:
为什么你不突破一下嘛,
可能就到另外一个层级了嘛,对不对?
他说:“哎呀,刘总,我害怕失败啊”!
我说:“你这哥们从来没有成功过,
哪来的失败啊?”
就像追求姑娘一样,你不敢说,
后来被别人娶走了又后悔。
我读大学的时候班里有一对同学,
20年没见了,跑到北京来开会,
上我这里来吃饭。
吃到感动之处,男同学跟女同学讲:
当初我在班里对你是有意思的呀!
说得这女同学眼泪都委屈的流了下来,
你个笨蛋,你怎么早不说?
现在说有什么用啊?我女儿都12岁了。
大家看啊,你后悔有什么用?
这个时机已经过去了,对不对?
大家看这里面蕴含着一种
什么样的人性营销原理呢?
为什么绝大多数美女没有嫁给绅士?
因为绅士脸皮薄,不好意思叫卖自己。
在营销中,什么样的企业产品卖得好呢?
比如“今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金”。
它建立了一种跟产品跟你的关系:
送礼要送我的产品——礼品关系。
就像一個小伙子为了追到一个美女,
反复地说:我爱你,嫁给我吧!
什么意思?
就是构建了我和你之间爱的关系。
这个人性营销原理就是:
【第一,企业一定要构建产品
和消费者之间的一种利益关系】。
【第二,要反复重复、强化这种关系】。
说一次你不相信,
反复重复这种关系,就构建了一种幸福感,
女孩就真的相信你爱她了。
《人民的名义》里面,
祁同伟为了自己能获得政治资源,
就发起了对梁璐的追求,
梁璐是高官的女儿,内心是看不起他的。
可是这个祁同伟,手捧一束花,
在学校操场上,
在众目睽睽之下,单膝跪地,
大声喊:梁璐,我爱你!
一开始梁璐不相信,
但是架不住祁同伟不停的喊,
到最后,还是信以为真了......
假设有两家产品,质量都很好,
一家不好意思说,
另一家反复强化我的产品跟你有什么关系,
我是大品牌,值得信赖......
你会买哪家的产品呢? “ 构建产品和消费者之间的一种利益关系,
并且反复强化这种关系,
当这种关系强化到一定程度,
就会转化成消费者头脑中的认知记忆,
消费者自然就会购买你的产品了。
刘贤华方毓真观点:
【美女都嫁给了死缠烂打的男人了】 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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