姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团转型观点: ---《在任何领域军人永远都是第一】
---【军人永远只做第一 更做唯一】
不管是在世界上,还是在中国,
军人在任何领域永远都是第一
比如:《战狼2》主演吴京,
出名从《太极宗师》开始的。武打戏功底扎实,
飘逸潇洒。他很可能成为第二个李连杰。
不过,吴京虽然很努力的打造了
很多鲜明饱满的角色,但并没有得到足够的成就。
比如《杀破狼》系列,比如《夺帅》,
吴京的动作戏展现得淋漓尽致,
老外看了都惊叹得连连叫好,
他的打戏甚至已经超越了很多前辈,
但却并没有大红,
没有成为第二个功夫皇帝。
因为吴京面的对手太强大了:史泰龙,
李连杰,成龙,甄子丹!
所以吴京永远超越不了他们!
我常讲,在市场营销上,
认知比事实更重要,某些产品某些品牌,
虽然已经做到了同行业中的最好,
但苦于市场认知不足,很难打开市场。
怎么办?那就只有转型!
成功的转型需要把握三个关键:
【1.优势化资源整合】
【2.精准化市场占霸】
【3.军事化强执行力】
第一:【优势化资源整合】
在这里说一个对比案例,
也是一个经典的角色转型,
就是王宝强扮演的许三多。
在电影《天下无贼》中成功扮演“傻@根儿”后,
王宝强进军电视剧,
塑造了许三多这一经典解放军战士形象。
在这个转型中,王宝强同样是放大自身优势,
凭借已经建立起的善良、淳朴、
憨直的广泛认知,进一步塑造了一位勤勉上进,
忠诚和善的战士形象。
收获了很大的成功,
奠定了自己在影视圈的地位。
转型是一个资源整合的过程,成功转型,
需要找到自身的优势化资源,
去对接目标市场的要求。
吴京的优势资源是什么?武功底蕴!
最需要武功基础,
最有个人彰显力的军人形象就是特种兵了,
于是,
吴京果断选择了特种兵作为自己的新定位。
这是放大自身优势,
以优势资源对接市场的策略。
同样是塑造军人角色,因为自身优势条件不同,
所以选择的具体形象也完全不同。
这个也启发企业,即使在同一行业内,
也完全可以做出不同来,
营销的真谛就是把相同的产品卖出不同。
对企业家来说,战略转型操作更加复杂,
需要考虑的因素很多,
比如转型定位、战略路径、品牌包装、
产品打造、阶段目标等等,
这些都比演员的转型更加繁冗也更难把控,
但首先要先理清自己的优势,
放大优势,
奠定自己转型成功的第一个条件。
第二:【精准化市场占霸】
市场占霸,是保证能够对接精准的消费者。
吴京的转型很华丽,
他在纷繁的华语片市场中,
占霸出了相对蓝海的军人电影。
我们看现在的很多动作片,
都是现代武侠风,大多以警@匪、
黑@社@会等题材为背景,军人电影则很少。
但随着观影水准的提高,
显然传统的题材已经不能满足市场需要,
吴京的特种兵电影占霸出了需求旺盛的市场。
在企业转型上,同样需要考虑市场占霸,
如果调动很多资源,花费很多成本,
却进入一个竞争激烈的红海市场,
甚至是需求疲软的衰亡市场,
即使做得再好,也不能成功,
比如在数码摄影成熟的当下,
仍然进行胶片的生产,
即使产品品质世界第一,
也是夕阳余晖,穷途末路了。
乐凯在数码摄影兴起后,
就果断进行了新的市场占霸,
找到了属于自己新的领域:
——感光材料和光学薄膜,
成功转型为顶尖的印刷材料供应商。
第三:【军事化强执行力】
吴京的团队执行力很“战狼2”,
他们就真的像一直特种部队,
在非洲艰苦的条件下完成了拍摄,
据说吴京曾在水里泡了十三个小时,
就为了打磨出完美的画面。
这是很强大的执行力。
企业转型要成功,必须依赖强大的执行力,
如果没有执行力,前面的战略等于没有做,
有些企业,只看到规划层面的转型,
忽视了落地执行,如果执行上出问题,
相当你的好战略根本没有呀。
没有执行力,一切都是纸上谈兵。
关于战略转型,大的方向,就是这三点,
【优势化资源整合+精准化市场占霸
+军事化强执行力保证落地】。
当然还有很多细节的东西需要因企而定,
需要定制化的详细解决方案。
刘贤华方毓真观点:
【市场成功的秘诀:认知比事实更重要】
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