姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团观点; ---【品牌营销的本质是--消费者认知】
昨天和安化高马二溪的李董交流一下营销,
由于时间紧迫,
没有深入系统地阐述军队营销核心观点:
现以文字形式写出:企业突破天花板就是做深度营销!
【而最深度的营销永远是:认知】!
——这个世界最伟大的力量是什么?
——认知!
——认知决定行为,行为决定结果!
——半杯水,你看到了什么?
——一种人认为:“那个该死的把我的水喝了一半,
只给我留半杯,是个自私且讨厌的家伙。”
——另一种人认为:“这个家伙真不错,
还给我留了半杯水,真够朋友!”
——前一种认知会导致你下一步行为是什么?
心情郁闷,觉得吃亏了,与那个该死的家伙绝交,
或者尽量远离那个偷喝你水的家伙,
你们就会成为互相防范的关系,
至少成为不了朋友;
——后一种认知会导致你心存感激,亲近合作,
那个家伙还真会成为你的朋友,
至少不会成为敌人!
——这就是认知决定结果!
——营销中最重要的就是制造人们对你产品的一种认知,
认知是选择的第一步,也是至关重要的一步。
——占据了某个认知,就成功了一半。
品牌的世界没有真相,只有认知。
——我们看到许多垃圾食品每天都在电视台砸钱打广告,
为的是什么?认知。
——认知是各个品牌占霸市场的一把刀。
手握刀把的品牌隐藏在后面,
用生动的语言和形象的画面吸引消费者,
侵占消费者心智,从而弱化消费者的判断力。
——几乎每一个品牌都是通过认知的传播诱导大众,
塑造大众对品牌的美好感受,
进而让大众无法理性思考品牌背后的真实面目。
刘贤华方毓真观点;
【消费者认知是营销的本质】
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