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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《只有优秀的人·才能得到有用的社交及人脉》
【导言:】
春节期间我闭门学习中医知识和修炼咏春,
很多人问我为什么不出去社会和走动一下人脉?
我个人是以下观点:
只有优秀的人·才能得到有用的社交及人脉!
在家靠父母·出门靠朋友。
也许因为这句话,
许多人总不忘到处留电话、要电话。
曾几何时,
不少人把要到别人电话或合影当成炫耀的资本。
很多人都遇到各种各样的拒绝,
以为和对方留了电话存了微信,
彼此应该能帮忙,却忘记了一件重要的事情:
【只有资源平等·才能互相帮助】!
很多社交并没有什么用,看似留了别人电话,
却在需要帮助的时候,仅仅是白打了一个电话。
因为你不够优秀——虽然很残忍,
但谁又愿意帮助一个不优秀的人呢?
有人问:
自己正在忙工作,常碰到一些不速之客,
该不该拒绝?会不会失去人脉?
其实答案很简单:
【只有优秀的人·才能得到有用的社交!】
【一:该彻底放弃·那些无用的社交】
在你没有变的更优秀之前,很少有人主动找你。
懂得这个道理的人,
肯定会多花时间在提高自身上,
而没必要把时间浪费在无效的社交上。
如果你不够优秀,人脉是不值钱的,
它不是追求来的,而是吸引来的。
只有等价的交换,才能得到合理的帮助
——虽然听起来很冷,但这是事实。
相信很多人身边曾有这样的一个人,
他每天的大部分时间都是和朋友在一起,
美其名日:交朋友,处关系。
为了朋友,常常忽略家人,
与家人在一起的时间非常少。
当你真正需要朋友伸出援助之手时,
他们会纷纷离你而去。
不免会感慨一句:世态炎凉啊!
这种情况何止他一人呢?
芮成钢锒铛入狱之时,
他遍布全世界的“老朋友们”都不见了踪影,
昔日的小伙伴们也是树倒猢狲散,
落井下石者倒是纷涌而至。
【认识人多】不等于【人脉广】:
人脉法则第一条就是:
要扭转【以多寡论英雄】的人脉观。
在你还没有足够强大、足够优秀时,
先别花太多宝贵的时间去社交,
多花点时间读书、提高专业技能。
放弃那些无用的社交,提升自己,世界才能更大!
【第二:真正的人脉·是自愿麻烦出来的】
人脉不在别人的身上,而藏在自己身上:
唯有让自己变得强大,你才能获得有用的人脉!
我们经常会听到上一辈给我们的箴言:
“没事别麻烦别人。”
很多善良的人,他们什么事情都自己处理,
从来不爱请别人帮忙,
他们认为麻烦别人是错误的。
但是:
这类“好人”的人脉网络,却往往挺单薄。
因为,当我们不需要别人的帮助时,
我们就缺少了建立关系的缘由。
比如:
你落难的时候,他说我们是兄弟,
你富有时,他仍然说我们是兄弟。
这种不离不弃的人,才称为真正的朋友,
这种人不用多,在这个浮夸的世界里,几个就好。
富兰克林把他借书所带来的成功,
归结为一条简单的原则:
“曾经帮过你一次忙的人会比那些,
你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”
换句话说,要使某个人喜欢你,
那就请他帮你一个忙。
富兰克林效应的原因也很容易理解。
人们愿意帮助自己喜欢的人,当请求对方帮忙时,
你在给对方一个暗示:“我就是你喜欢的人啊。”
于是,对方就被催眠了。
你们俩也就成了小伙伴……
【第三:到底什么样的忙·是可以请求别人帮】
你的利用价值越大,他就越会帮你。
人脉的基础是你的“被利用价值”。
与其把时间花在多认识人上面,
不如花时间提高自己的个人价值。
首先:这个忙不会给对方造成真的大麻烦。
否则对方会马上建立防御:
你小子到底想从我这儿得到什么?
其次:尽量不要涉及金钱这样的利益关系。
人脉更多是一种个人感情,
一旦牵扯可以精打细算的利益,就会变成劳资、
雇佣、购买的关系。
即便真的有利益关系,
那也最好不要将这种帮忙看作是搭接人脉,
而把它看作一个契约。
最后:一定要及时还。
人际关系的核心行动是“来往”。
《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”,
因为有借就有还,这样就有了“来往”,
一来二往就暧昧了。
建立人际网络的方式同样如此:
你麻烦了朋友一次,算是借了一个人情,
人情总要还的,当下次再还的时候,
就可以暧昧了。
刘贤华·方后观点:
【总之要投资和我们层次相仿的人·
因为这样之间是一种平等的“互助能交换”关系。
记住:少“占有欲”·多“互助交换”和“提携”。】
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