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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《营销决定市场·认知决定品牌》
![]() 首先问大家一个问题:【什么是营销?】
我们很多人都学了很久的营销,
学了很多的知识,
其实一直没搞懂营销是什么。
营销:其实表面上就是“经营销售”。
销售:是需要经营的,
就像孩子的成长一样需要培养。
但营销:
其实本质上就是“将同样的东西买出不同来”!
【天下没有不好的产品·只有不好的营销】,
没有不好的孩子·只有不好的家长。
再问大家一个问题:
世界上卖的最好的产品·真的是最好的产品吗?
不知道大家有没有发现,
每一个国家给政府交税最多的行业,
往往是害人的行业。
![]() 【第一个行业是什么?烟草·伤肺。】
【第二个是什么行业?酒·伤肝。】
【第三个是什么?
是化妆品·都是化学产品·含有重金属。】
这些产品是最好的产品吗?
【 ---不是 】。
而那些质量做得很好的产品往往都卖不大。
所以说:
世界上卖的最好的产品,
根本不是质量最好的产品。
而往往那些质量做得很好的产品·都卖不大。
很多人都在犯的一个错误,
我比对手的产品更好我就能够超过别人了,
很多人觉得我比对手做的更优秀就能成功。
刘翔跑步跑那么快,你跟他比跑步有用吗?
![]() 你说我要比刘翔做得优秀,
比他跑的更快就能成功,
这难道不是很荒谬的思维吗?
同样的道理,张瑞敏做冰箱做的那么好,
如果你非要说,
你的冰箱真的比他的海尔冰箱做得好,
消费者怎么相信你?
你的冰箱比海尔好,为什么卖不过海尔呢?
消费者不会相信你的,
因为海尔已经代表了行业的标准了。
所以很多人一辈子深陷在这个误区里,
每天在自己的产品上精工细作,
想要把它做到极致·这其实都是非常大的误区。
道理很简单。
假设我们的产品90分及格,符合国家标准,
你的产品已经95分了,但是你不上市卖,
非要把产品做到99分。
你有没有想过,你的成本增加多少?
是4%吗?
![]() 不是,可能要增加20%、50%,
甚至一倍的成本。
为什么?
因为你的设备要比人家好,
人力资源要比人家好,你的检测,
你的整个功能链、整个系统都要做的很好,
大家想,这个成本要增加多少呢?
如果你花5000万把产品质量从95分做到99分,
实际上你的钱花在了什么地方?
花在没有人知道的地方。
如果90分及格,我92分就卖了,
拿剩下5000万去外面每天讲我的产品是好产品,
我的产品值得你信赖。
那我这5000万实际上花到哪里了?
花在构建消费者对我的认知上了。
等过段时间我挣到钱,
我也可以把产品质量做到100分了,
你们觉得这个时候消费者会买谁的产品?
当然是买我的,因为我是名牌,你不是。
![]() 所以:
【产品好不好谁说了算?
---消费者。】
很多人认为,把产品生产出来就能卖到钱,
就像很多人认为把孩子生出来就能成才一样。
可是你把孩子生出来需要一年的时间,
那把孩子培养成人才呢?
需要10年的时间,甚至一辈子的时间。
所以:
说你把产品生产出来这个过程,
其实只完成了十分之一的功夫,
你需要做的是花更多的时间去营销你的产品。
你的产品能不能通过沟通让别人认为你好,
这就是营销的工作。
你的命运·决定于外界对于你的认知上面。
那么如何在消费者心中构建,
对自己产品有利的认知呢?
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