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姓名: | 穆峰 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 海淀 |
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9月21日,汾酒在北京召开“汾酒·第一国宴用酒62周年纪念大会”,汾酒董事长李秋喜在会上表示,各种资料证明,当时国宴采用的白酒是汾酒,汾酒才是国宴第一酒。 对此,《证券日报》记者采访了负责汾酒市场部的郭新鹏,在其看来,汾酒的国宴第一用酒的身份是不容置疑的,“在1993年之前,清香型的汾酒占据着80%的市场,而国宴第一用酒也是有历史考证的。” 北京网唇互动品牌营销机构CEO穆峰在接受《证券日报》记者采访时也表示,汾酒此举是有备而来,有充足的理由可以证明自己是“62年前共和国第一国宴的首款用酒”,有些让茅台无招架之力。 穆峰认为,总体来说,汾酒打破大家的所了解的“常识”,为自己证明,为历史证明是值得赞许的,也是营销之上上策。但有个前提是,这种“魄力”是建立事实的基础之上,显然汾酒信心十足。 另外,这些宝贵的历史文化资源已经成了汾酒打开全国市场,进入白酒一线市场的重要筹码。虽然汾酒此举有炒作嫌疑,但这种炒法也是难以模仿的,可以算是独门兵器,是汾酒文化营销的重要步骤。 据了解,近年来,我国的白酒市场异常的火爆,价格的飞涨也让白酒企业业绩增长迅速,特别是一线白酒企业,多次的调价成为企业最主要的利润来源。然而,二三线白酒公司,如山西汾酒、古井贡酒、水井坊、金种子酒和伊力特等白酒企业也在奋力追赶,不断推出的高档酒产品为其业绩的增长也有不小的功劳,并占据了一定的渠道资源。 而汾酒近几年的增长速度也排在行业的前几位。公司在2010年取得销售额同比增长47%的好成绩后,在2011年上半年又取得了骄人的业绩。据公司今年中报显示,公司上半年实现净利润为6.59亿元,同比增长97%,并且,公司股票在二级市场上的表现也不俗气,在整个大盘行情不是很稳定的情况下,汾酒的价格也是相当不错的。 ![]() 这个世界上一定有一种更好的与消费者沟通的方式,只是我们还没有找到。 |
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