低价,大部分中国人的惯性思维!低到自己要死了,还不知道怎么死的。死的时候还面带微笑,为自己又一次击败同行而得意。记住:如果不想企业横死商场,报价的时候尽量保持合理的利润空间!
【刘冰观点原创】世界上没有按照同一方式生存的物种,如果两个企业的产品没有任何差异,竞争博弈会导致两个企业争相报低价,最后导致利润为零。所以说企业是否横死商场,跟报合理的价格无关,企业要想持续生存发展,就必须保持差异化优势。优势是企业利润之本,没有优势的企业,纵然你是销售谈判大师,从长久来讲,横死商场是必然的。很多企业在做内训的时候特别希望讲谈判课程放入销售技巧培训中,企图掌握一些谈判技巧来增加销售利润,但最后你会发现:如果你的产品没有优势,任何谈判技巧都是一场空。
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