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　　2011年6月23日，中国奢侈品协会秘书长罗川静悄悄的来到沈阳参加2011中国.沈阳国际顶级私人用品（奢侈品）展览会，可是当罗川先生在与当地省市领导共同参加完25日的开幕式剪完彩后的第二天，沈阳开始沸腾了，所有的在场来至于全国的100多家媒体以及东北三省的当地媒体与在沈阳的世界500强企业家CEO，省市领导，沈阳军区的领导，文化艺术界的专家，中小企业界的老板等300多人在此次展览会的重要主题奢侈品牌战略论坛活动现场共同见证了罗川先生的中国有能力打造与国际比肩的主题精彩演讲。也就是罗川这次成功的演讲，一夜之间所有来至于东北三省邀请罗川先生进行奢侈品时尚艺术鉴赏与奢侈品品牌战略策划主题演讲的咨询电话涌向各路记者，众多的记者成了罗川先生的演讲经纪人。邀请罗川先生演讲的企业包罗万象：包括美容会所、房地产企业、银行以及百货商厦、服装珠宝首饰、腕表、手袋等零售商企业。

　　（罗川先生与世界500强CEO及世界奢侈品协会代表的合影）

　　中国奢侈品战略论坛是2011中国.沈阳国际顶级私人用品（奢侈品）展览会的重要活动，此次活动标志着中国奢侈品牌开始崭露头角，标志着中国人开始进军世界奢侈品舞台。

　　25日上午，罗川先生在世界奢侈品协会中国代表处欧阳坤先生、经典奢侈品掌门汇奚志光先生的陪同下与300多位嘉宾先后进入论坛会场，一场中国奢侈品时尚之风在沈阳开启。

　　寻找中国奢侈品牌的文化价值

　　中国奢侈品协会秘书长罗川先生在论坛指出，要想打造与国际比肩的中国奢侈品牌，首先是要寻找到中国奢侈品牌文化的价值所在。 在世界范围内，国际知名奢侈品品牌大多成长在具有较长历史文化传统的欧洲，尤其是具有宫廷和贵族文化传统的国家和地区。近数十年来，也诞生了一批具有时尚特色的奢侈品品牌。在各国奢侈品品牌的发展历史中，往往带有强烈的国家文化属性。法国的前卫与浪漫义会注入本国出产的奢侈品品牌和产品，为后者打上清晰的文化烙印。那中国的文化属性是什么呢？那就是我们的儒释道文化和已经被国际品牌应用的相当娴熟的宫廷贵族文化。

　　                                                       （罗川先生为辽宁最大的晚报辽沈晚报题词：祝愿辽沈晚报的读者越来越时尚…）

　　寻找中国奢侈品牌的艺术价值

　　奢侈品竞争的最高形式是历史地理人文品味与艺术品位的竞争。从消费者的角度，奢侈品的主力消费人群是具有较强文化认同感的富裕阶层。他们需要通过消费具有历史文化和艺术品位的奢侈品来匹配与其财富地位相对应的社会文化地位和文化艺术品位，并通过富有贵族气息的奢侈品彰显其具有文化艺术气息的社会地位。从奢侈品的角度，奢侈品牌往往具有悠久的品牌历史和文化传承，奢侈品中所包含的设计师精神和产品创作过程中的丰富故事，也给奢侈品注入了浓厚的文化因素，为产品增添了无可替代的核心品牌价值。在同质化竞争中能否不断创造出具有出众艺术价值和个性化艺术特质的奢侈品，在奢侈品品牌的生存和发展的关键。中国奢侈品的核心竞争利器之一也在于通过创新设计展现中国深邃的历史文化和艺术价值。

　　寻找中国奢侈品牌的产品价值

　　中国奢侈品的价值成长重要一环是打造独具产品价值的产品。具有历史人文特色的，原产地，知名的原材料，具有历史传承的独特传统工艺，历史上和现在的家族传承和知名制作者，都能发展成为独特的价值竞争策略。中国制造不应成为低质量和低价值的代名词，而应成为中国产品的自豪和核心竞争力。

　　中国广袤的地理人文环境，具有地域特色的原材料，具有历史传承的产品和生产制造工艺，历史上的宫廷作坊和宫廷用品，众多细分行业领域历史和现代的工艺大师和技师群体，发展中国制造的核心优势，也为发展中国特色的独特奢侈品集聚了独特的价值和竞争优势。苏绣,湘绣,景泰蓝,景德镇瓷器都是高难度制造和精美工艺结合的典范

　　寻找中国奢侈品牌的终端价值

　　罗川在论坛会上着重强调，终端在品牌形象建设当中是国际奢侈品牌最重要的一环 ，终端不仅是展示品牌形象而是一种重要的销售工具，大多数的中国品牌策划人与企业家对此没有一个正确的认识。规模数量与客户服务等方面强化终端建设，增强客户的奢侈品消费体验，也是中国奢侈品牌实现价值成长的重要价值。相较具有文化品位的电视和纸媒广告，终端可以更为有力的提升奢侈品的品牌形象和产品价值。富有文化品位的空间体验，精美的产品展示，直观的产品体验和人际交流，专业的销售服务，使终端成为促进奢侈品销售的最有效途径。作为售后服务和会员服务的实现平台，终端也有助于维系客户的情感体验，保有客户忠诚。

　　寻找中国奢侈品牌的服务价值

　　奢侈品的重要价值和消费因素，在于满足客户在相应社会阶层及群体的自我定位，心理归属感和共同认知。因此中国奢侈品企业需要规划清晰的奢侈品专属消费族群定位，为客户提供独特的族群专有产品体验和专属服务体验。物以稀为贵，对于高端客户而言，具有稀缺特性的奢侈品可以有效满足奢侈品消费群体高阶层，高品位，高个性特征的价值追求，拥有的独特的物质和心理价值，并匹配高昂价格。奢侈品可以通过发展产品稀缺模式提升价值。原产地的独特性，稀有选材，特色设计师，特殊技师，稀有制作工艺，独特设计风格，稀缺产品，稀缺营销，都是打造奢侈品稀缺性的有效模式。

　　记者手记：一场被认为中国顶级奢侈品牌营销战略划时代的专家演讲降下了帷幕，演讲者的形声优雅兼备，演讲者的深邃的战略思想让人侧目，让所有在场的嘉宾惊叹佩服，祝愿专家延续经典，与中国奢侈品牌的梦想同行，祝愿中国奢侈品协会与中国的企业家们早日勾画出能够与国际奢侈品比肩的中国奢侈品牌的中国表情。（王琴）

（中央电视台网络电视台 中央人民广播电台 北京日报集团   辽宁日报集团 辽宁卫视 上海新民晚报集团 重庆晚报集团 搜狐 新浪 网易 广州日报大洋网等100多家媒体对罗川先生的奢侈品时尚鉴赏与品牌战略专题演讲给予极高的评价，所有的报道均安排在新闻首页进行滚动播出刊发，在此表示衷心的谢意！ 意境集团公共关系部