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姓名: | 张雪奎 |
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领域: | 生产管理 企业文化 资本运作 |
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地点: | 广东 广州 |
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从创意到创业的大学生创业模式
创意,如何变为实体?如何保值增值、常青不败?如何借鉴创意又不被复制?
上海大学影视学院研究生钱峰,笔名“五子”。两年前,她与在网络业工作的丈夫产育林筹备婚事时,灵机一动,开了个“五子与育林的结婚网”,把两人设计的婚礼请柬、婚纱照、视频短片、结婚博客等都放了进去,亲友无论何时何地都可上网分享他们的幸福。网上还有块“恭贺留言板”,甚至不相识的网友也不时送上祝福……。钱峰说:“每对新人都可能想到这主意,幸运的是我们把它变成了现实。” 这小小创意,竟产生意外反响:短短两个月里,来自北京、上海、青岛、杭州等地30多对待婚新人,通过留言、电邮、电话等方式前来咨询,觉得这种“结婚网”花钱不多、新鲜时尚,并表示他们也想建个站。 自己的创意能为别人服务,这不就是商机吗?去年春节一过,钱峰夫妇动手对个人网站进行商业化改造,推出很多不同网页模板,提供个性化建站服务,价格从数百元到千余元不等。新版网站名唤“牵手”,首批订单随之而来。 很多大学生决定在网上开店时,并未意识到自己是在创业。他们往往看别人做挺好玩,自己也来小打小闹一番,赚些零花钱,很少有人为此专门去做市场调研和策划,取店名、选商品等也都随心所欲。 而钱峰夫妇心中却有本“生意经”。要把创意的苗头夯实,需争取“后台”。经与自己导师及一些朋友商议,钱峰走进上海大学科技园区大学生创业基金受理点,递交了商业计划书,成功申请到30万元基金,同时又自筹资金几十万元。注册成立“上海五子文化传播有限公司”后,她请丈夫出任总经理。 事实证明了钱峰夫妇这一创意的价值。“牵手网”推出的结婚博客,申请用户已达几千对,其中“准新人”占八成。产育林表示,婚庆业有一条很长的产业链,涉及婚纱摄影、宾馆酒店、糖果烟酒、珠宝首饰等多个行业。“我们有能力免费为新人开设个性博客,钱从广告出。”目前,已有近30家广告商与公司签约,且开始为网站带来盈利。 张雪奎讲师认为:“生活中不缺创意,缺的是把创意变生意。”再好的创意没有及时变为产品,就可能只是个稍纵即逝的灵感,或是一时头脑发热的表现。钱峰结婚网的创意也许并非第一或惟一,但把握了若干机遇和条件,其中包括社会风尚、专业经验、营销策划、启动资金等,才把一个好的创意固化了下来,成为成功的创业这才是一个创意成功的终点站。
市电子商务行业协会一份《网上创业群体调查》显示:78%的网上创业者年龄在18至30岁,其中18至24岁占47%。“易趣网”上万个电子商铺中,四成为大学生所开。同时,网上创业者收入两极分化,从不赚分文到年入上亿元不等,约有1/4的创业者因无利可图而退出。 成败的原因很多,对于IT创业来说,最怕“套路”用旧。比如,钱峰夫妇没有只躺在一个结婚网创意上“吃饭”,创意与“流行”俱进。业余制作人胡戈一炮走红后,钱峰试着给胡戈发去一封电子邮件作点评,更表达了合作愿望。 两个小时后,钱峰就收到胡戈的回复。双方在上海的初次见面,谈得并不轻松。此后,钱峰夫妇又与其经纪人多次接洽。经过艰难的谈判,对方同意:以胡戈的无形资产授权和个人品牌效应,作价10万元入股。 于是,“牵手网”上由网友自拍的“婚礼MV”板块开始“独立成章”,化为五子公司的第二个产品:短片网站———“馒头频道”。胡戈的“馒头”成名作成了网站代名词,他本人也成了网站形象代言人,吸引了众多视频爱好者上传和下载短片。当然,题材已远远不止婚恋。 去年,Google(谷歌)以16.5亿美元收购著名视频共享网站YouTube,这一重磅案例大大激励了中国同类网站的创业者,其中包括钱峰。但五子公司并未盲目跟进,而是脱胎于“牵手网”既有的视频业务,拉到一位网络红人增加其无形资产,才开始启动另一个造梦计划,并得以脱颖而出。 目前,钱峰团队正在继续延伸创意。她说,“牵手网”品牌由一个结婚门户网站、一本《牵手》邮递直送广告杂志和“牵手一生”线下婚庆产品三大块组成,目标是最终建立“在线商务—杂志平台—传统贸易”全方位即时营销体系。 专家点评:时时更新创意,才可能规避流产的风险。大学生创业不应只停留在网上开店,买卖传统商品,而应结合自身特点提供一些网上智力服务,或一些创意型电子商务。如学国际贸易的可通过网络寻求国际订单,为传统行业提供网上销售,或为要走出去的中小企业建立虚拟办公服务等。即使开小店,也要善于寻找各种已有创意的“缝隙”。
创意,并非专利,当然会被跟风、模仿,甚至被后来者淘汰出局。“这就要求你率先占领市场、形成优势,在别人开始拷贝你时,你已经有了自己的固定客户。”钱峰说,“路还长,这是我们的努力方向。” 眼下,国内视频网站内容多以娱乐为主,复制转帖,大同小异,因为国内还没有那么多原创短片作者。钱峰学的是影视传播,但她认为自己的优势不止于此,更在于校方和政策的有力支撑。她与上海大学科创基金会的老师探讨,把目光转向上海不少高校所设的影视专业,要发动在校生成为优秀短片的活跃创作群。所谓近水楼台,钱峰已经从母校开始,建立合作关系,筹划校园短片大赛,开拓原创片源,并争取其它同类院校加入。 为了强调独家性,“馒头频道”打出“原创短片首选频道”旗号,不仅作为胡戈短片的“官方发布网站”,还与其他原创短片作者签约,在网上明确约定:其作品通过网站平台获利时,与之分享利益,并保护其著作权。此举吸引了大量独创性短片加盟,自“馒头频道”开通半年多来,网站已设立24个主频道,注册2500个短片工作室,累计发布6.8万部短片,获得日均10万人次点击量。 “视频网站是内容的竞争,也就是原创性的竞争。”产育林拍了拍电脑,雄心勃勃地透露,他们希望将短片发布终端拓展到网络以外,如与IPTV、手机电视等新媒体结合,或与电视台合作搞“跨媒体短片选秀”。他点击公司网站的首页,最上方就有两处链接:分别是影视摄制及其培训业务。看来,他们已着手在网下打造实体服务。 五子公司这家“夫妻店”现有20多人,所在的空间188创意园区,只是上海创意产业发展的一角。八号桥、雁荡路、光复路、莫干山路上数十家创意产业园,正如雨后春笋迅速崛起,涉及广告、建筑、艺术、工业设计、时装设计、电影、音乐、出版、软件、电视广播等诸多领域。这里,有大学生创业的广阔天地。 张雪奎讲师(欢迎订制张雪奎讲师投资创业课程13602758072)认为:创意二字,是突破同质化竞争的法宝。对于暂时缺乏资金、渠道、人力等资源的大学生而言,成功的创意,是获得这些资源的“源头”。有了创意,距离成功创业已经很近。 ![]() 博文为博主自创咨询转载请联系:13602758072QQ:1283343281 |
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