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姓名: | 李旭 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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健康保健行业,“品牌创建”势在必行 李旭 我国政府制定的“健康中国2020”发展战略,为我国健康产业提供持续发展的目标和原则,也为健康产业发展提供了机遇。以生物技术和生命科学为先导,涵盖医疗卫生,营养保健,健身休闲,健康管理与服务等功能的健康产业已成为21世纪引导经济发展和社会进步的重要产业。在产业经济层面,规模和总容量在持续扩大,我国健康产业已经跨过5000亿元规模,所以被国际经济学界确定为:“无限广阔的兆亿产业”。 目前,伴随中国消费市场持续膨胀和需求的不断增长,中国已成为全球最大的保健食品消费市场。市场规模约达1300亿元,营养功能食品方面:包括维生素A油,营养强化面粉,铁强化酱油等,保守估计也有约数百亿元的市场规模。 健康产业已成为我国继食品,教育之后的第三大消费支出,但与发达国家相比差距极大,美国的医疗服务,医药生产,健康管理等健康行业增加值占国内生产总值比重超过15%,加拿大,日本等占国内生产总值比重也超过了10%,而中国仅占国内生产总值的4%~5%。 李旭先生认为:随着中国国民经济迅速发展,行业净化洗牌,中国健康产业将进入有序经营的行业整合和“价值链整合”时代。随着我国健康产业的快速发展,百亿元以上的品牌企业将陆续出现,它们将与中国新经济下的“战略式商业模式”和“创新型营销模式”一起进步并成长。 健康产业链条也在不断延伸:除了相关健康产品与项目外,还包括:健康旅游,医疗养生服务,体育运动管理,健康管理服务等等。 健康产业是一个统称,囊括了众多相关行业,曾几何时,一些企业和产品一度辉煌,屡创财富神话,可是:时代在变,一切如过眼云烟,目前的健康保健行业领域却陷入一个前所未有的困境:产品屡遭质疑,广告传播屡遭封杀,媒体频频曝光,新闻媒体口诛笔伐,消费市场信任度降至低点,医疗事故频频发生,信任危机日趋严重…… 当我们在身边再次看到:某产品高呼:根治糖尿病?还有能根治高血压?还有的能根治动脉硬化?不由让我感慨:这样的企业诚信度在哪里?企业战略的高度又在哪里?只为了销售产品而抛弃理性和科学,这样的企业将来的“品牌价值”又在哪里? 如果说21世纪是品牌的世纪,中国的经济将落在品牌经济层面,那我们回头看看:从事健康保健行业的相关企业,有多少企业能站在战略和品牌的高度去努力拼搏的!因为有太多的企业战略缺失,战略管理被“边缘化”,也不懂得如何做品牌战略并进行品牌运作,所以很多的企业在走着弯路!运作了5-6年的企业依然还是默默无闻! 当下:品牌观念日益提升,在消费市场层面:不论是药品还是健康保健类产品,抑或是医疗器械和民营医院,消费者对品牌的选择性在不断的增强,在消费市场调研中你会发现:很多的消费者对医疗类,健康保健类的产品选择越来越趋向于“品牌化”,消费者会主动选择那些在市场中的“品牌型”企业和产品。这是市场消费趋势,没有品牌竞争力的企业和产品又如何去参与未来的市场竞争! 摆脱“信任危机”的困扰,企业需要品牌建设,诚信经营,这些已成为企业日益紧迫亟需解决的课题。中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为:纵观健康行业,不论药品,保健品,医疗器械抑或是民营医疗机构,其整体营销都开始从战术阶段向战略阶段转变,早前的模式和营销手段已经不能再为企业持续创造领先优势,战略变革已经开始,而战略的核心是品牌,所以将来的健康行业,是品牌横行,品牌竞争的时代。没有品牌营销,销量如何大幅提升?产品又如何突围?企业又如何崛起壮大! 既然品牌营销是健康保健行业唯一的出路!那为什么我们难以看到“品牌”的身影呢? 健康保健行业的迷途在哪里?出路又在哪里? 一:健康保健行业中很多产品的生命周期较短,自然没有太多人去愿意投注品牌建设! 这里需要说明一点:除非那些跟风型,仿制型,没什么真实优势的低劣产品和项目,其生命周期是一定有限的,而其它那些有自主知识产权的,或者有一定科技含量和技术,有确切功效和品质的健康保健产品项目,其生命周期并不短,在市场中运作10年以上的产品和项目比比皆是,所以:做品牌营销是不二选择,如果不做品牌,那产品的生命周期才一定会短。 前些天偶然遇到曾经相认的一家企业,在8年前,我们曾经帮助这家企业的核心产品一个“钙片”做过营销策划,在我们的推动下,其在“泛滥化”的钙片市场中单品销售额已经接近3千万,而时过8年,这个“钙片”依然在销售,只是势头已经大不如前,再观其产品:发现产品定位已变,包装已换,彻头彻尾亦然丝毫没有“品牌化”的味道和感觉,不由感慨:一个已生存了8年的产品,为什么不做品牌建设!或许今天已经有所成就,能成为“钙片”市场中的一匹黑马。其实很多的健康和保健产品其生命周期并不短,可叹的是都忽略了品牌建设。 还有:经营近10年的民营医院,现在居然还是默默无闻,名不见经传,挣扎在随波逐流的竞争海洋中。 二:行业跟风模仿现象严重,做品牌,会被其它竞品迅速模仿! 所以很多企业不敢做品牌,担心会给竞争对手做了嫁衣,其实,这是因为不懂得如何做品牌战略,或者根本搞不懂品牌战略“防火墙”的功能。品牌创建本身就是在做品牌保护。 三:品牌意识淡漠,无系统规划,品牌营销专业人才短缺! 当你接触200家或更多企业的时候,你或许会对中小企业深有感触,因为绝大多数的企业都缺失两样企业经营运作最重要的核心武器,一是“企业战略和战略管理”,二是“品牌战略和品牌营销”。 同样,健康保健的企业也不离其中,一样在“战略”与“品牌”两个板块中迷失,或者在走着自己的弯路,所以我们才会看到,企业很多,但卓越的,优秀的企业,成功的标杆企业,成功的产品项目,总是凤毛麟角,廖廖无几,大多数企业的发展速度总是跟不上去!绝大多数企业都是“三流”的角色! 面对现时经济环境的变化和企业所处的困境,对于正处于转型期的中国企业来说,面临着严峻的挑战。中国企业亟需战略转型和商业模式的创新。 中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为:未来能够在健康保健行业领先者,必将是那些拥有强势品牌,商业模式引领壮大,持续的科技创新,打造产品技术优势,诚信经营,精细化服务的企业,一些无核心竞争力的企业必将被市场淘汰出局,走品牌化,科技化,规范化,长远化之路是必然趋势。 健康保健行业:“前途光明,道路曲折” 面对市场信任度问题,试问有多少家企业去努力改善自身市场信任度问题?其实谁解决了信任度的问题,谁就将成为这个行业的标杆和旗帜。现代经济社会,谁都不会否认品牌的价值。只有品牌的价值和力量才能解决市场和消费者的信任度。 健康行业伴随中国经济和消费市场变化在发展中不断调整,竞争无序,极不规范,战略缺失,品牌缺失,商业模式创新,信任危机等几个方面让众多企业前景堪忧,所以:变革从现在开始,一个企业一定要有梦想,梦想永远比条件更加重要,没有条件我们可以去创造,但一个企业如果没有梦想,那又能走多远? 如果不再做一个默默无闻的“三流企业”,如果不想只做一个短期“挣钱型”的企业,如果企业的经营决策者志存高远,胸怀壮阔,有格局,有梦想,那么:品牌创建,从今天开始。 李旭:中国健康行业品牌建设第一人,品牌战略规划师,中国著名品牌营销实战专家,担任多家企业品牌战略与营销管理咨询顾问。 中国品牌研究院研究员,中国战略与管理研究会会员,中国品牌发展战略联盟专家,中国医药联盟专家,《全球品牌网》《中国营销传播网》《博锐管理在线》《销售与市场》《品牌中国》等数十家知名媒体和网站专栏作家。 “品牌龙头战略”打造“品牌冠军”,企业运营管理“活力模式”,“招商运营系统”的实操创建者。擅长:品牌建设推广,企业战略规划,项目营销策划,营销诊断治理,招商系统运作,营销体系管理,人力资源管理等。 15年实战经验,历任大型民企,中外合资企业营销总监,总经理等职,针对企业现状,提供“品牌实效体系”实战营销解决之道,助力企业品牌和效益双提升,为多家企业及品牌进行诊断,整合,提升的全程化服务,得到市场与客户的高度认同。 李旭品牌营销咨询机构,专注为----中国健康行业构筑强势品牌,提供品牌营销与管理咨询服务。 主要服务行业:民营医院,民用医疗器械,医药保健等相关行业。 服务范围: 品牌建设推广,品牌战略规划,品牌重塑提升,品牌诊断治理,企业战略规划,新品上市推广,整合营销策划,营销诊断治理,招商系统运作,终端规划等全方位项目运作。 服务客户: 华都妇科医院,泽明眼科医院,凯润整形医院,中德毛发移植医院,美林整形医院,奥华医院,康立妇科医院,宏康医院,丽都医疗整形医院,美韵美容医院,思尔美容美体连锁,贵州益佰制药,建生药业,维奥生物集团,千喜医疗,锐明医疗科技,莱康医疗器械,容大生物集团,百洁健康科技等。 沟通方式: TeL:13051508880 E-mail:lixu6@126.com QQ:470656082 ![]() 李旭品牌营销策划咨询机构 微信:lixu8880 |
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