姓名: | 袁良 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 徐汇 | |
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大客户项目营销(3)-谈判战略 项目营销谈判战略是指经过深思熟虑的计划和方法。
战略有利于谈判人员把谈判目标和可操作性手段联系起来。战略表明自身的谈判行动和对方可能的反应,以及处理对方反应采取的对策。战略就像是一张道路标示图,标明(交易中)你想到达的地方和每段路程是如何帮助你抵达目的地的。
袁良的核心课程: <高度竞争环境下的大客户营销差异化策略>,<项目销售中的招投标>,<如何成功应标与有效产品演示> <赢合谈判:如何取得有利结局》等课程曾在宝钢集团工程技术公司,南方机车集团,ABB上海总部,大金空调,南风机等世界以及业内大型制造业企业中培训。 袁良 |
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